概要: 新しいクライアント後を追いかけることがなくあなたのビジネスにビジネスを成長したいですか？あなたの既存の製品を補完する新しい付加価値サービスを展開します。どのようにして下さい。
ビジネス-ビジネスの小さなビジネスを有すれば、あなたのクライアントのいくつか必然的にビジネスの買収を取得、管理 shake-ups を受けるまたはちょうど新しいベンダーによって誘惑を取得行くないです。ちょうどビジネスで滞在するお客様のビジネスを成長する必要があります。しかしどのようにか。
• 高価な時間のかかるマーケティングと、必然的な減少を補うために新しいクライアントを取得するプロジェクトをネットワークに着手します。
• 新しいクライアントを参照するには、既存のクライアントを求めます。これは常には良いアイデアですが、新しいビジネスを得るための最も速いまたは最も信頼性の高い方法ではないです。結果を表示するには、数ヶ月を待つことができます。
• 新しいクライアントをまったく取得しません。代わりに、あなたの製品を既存のクライアントに展開します。
新しい B2B 小規模ビジネス ソリューションを選択: 捜すべきこと
少しの頭痛の種とは可能性があるようにあなたの B2B の提供を拡大に聞こえるかもしれない。拡大提供を慎重に選択する必要があります。ここで何を検索します。
既存の提供を補完
あなたはあまり分岐に誘惑している場合に、これらの要因に留意してください。
• 市場。既存の提供を拡大提供を補完する場合は、既存のクライアントを準備の市場を提供します。
• 信頼性。「何でも屋、マスター--none:「それは陳腐な表現が思わず信じる人々。より信頼するでしょう: も腕時計販売をしている人、靴屋やも靴下販売をしている人、靴屋ですか？
• スキル。必然的に新しいスキルを新しい提供する必要ありません。これには、販売およびサービス提供の柔らかい技術が含まれます。以下のスキル、スムーズに、展開するだろうを取得する必要があります。
ささやかな投資を開始するには
あなたのリスクを最小限に抑える、唯一確実な方法は、あなたの投資を最小限に抑えることです。注意： 投資だけお金をまた、あなたの時間とエネルギーがわけではありません。すべてを消費することはできません、拡張を提供するを選択します。
既存の強い需要
それに直面： その手は、既存のビジネスをあなたの中小企業が既に持っています。何かは、世界についてまだ知らない境地に余裕がないこと。あなたの既存の顧客ベースの需要が満たされていないを探します。
架空の事例研究: B2B サービス拡張
リサはデータ エントリから彼女のクライアントは、内部の記録の整理を支援を拡大している、仮想アシスタントです。データ エントリのオフショア企業が離れて記録クライアントを取っています。記録の新しいクライアントを取得オフショア リングに対して上りの戦い。
リサは何ですか?
1 リサ、いくつかの長い電話呼び出しに彼女のお気に入りのクライアントを取得します。1 つのクライアントでは、彼の秘書が給与を処理するのに疲れている言及しています。別の彼は、加工会社彼現在有名な給与計算を保留中にうんざりです言います。
2 リサは給与処理アウトソーシングを研究します。彼女は、ビジネスは、オフショア会社大いに進出していない検索します。国内企業、市場も供給過多はありません。従来、給与処理ビジネスを実行するために必要な技術は、いくつかの大企業のみが競うことができるので、高価だった。給与処理サービスを提供する任意の中小企業ができます、新しいソフトウェアは、市場で短時間のみされています。一方、スタートアップのコストは、ソフトウェアのコストのプラス彼女の売り上げ高の一部です。すべてのベスト、マニュアル、給与、いくつかの読み取りし、テストを行うには必要なだけのトレーニングは、1 つまたは 2 つの彼女の最も支えとなるクライアントを実行します。
3. リサは電話で彼女のクライアントの数を取得し、、今は彼女に処理の給与アウトソーシングに興味があるかどうかを求めます。彼らのサウンドに興味が。
4. リサ加工分野において豊富な経験との誰かによって設立されたソフトウェア会社の評判の良い給与を検索します。彼女は、会社に電話とは彼女の領域にフランチャイズまだ販売していないことを確認します。
5 6 ヶ月以内、リサは彼女の既存のクライアントの 5 分の 1 についての給与処理を撮影しています。彼女は 2 つの大規模なクライアント オフショア仮想アシスタント サービスを失ったにもかかわらず、彼女のビジネスの収入彼女はマーケティングに投資することなくがより多くの仕事を得ているので 15 ％ 成長しています。
もちろん、リサの成功のハードワークをだった。しかし、彼女は彼女は彼女のビジネスに簡単に展開できる製品を選択することによって彼女の努力を最大化することができた。給与計算処理は、多くの B2B の小企業にスムーズに移行することができます、付加価値サービスの一例です。どんな新しい、行くを提供するだけ、新しい提供を慎重に選択することを確認します。
No comments:
Post a Comment