交渉の結果、ネゴシエーションの最後に起こることができる結果の種類があります。すべての交渉を 1 4 つの可能な結果に終わる: 1 つの党勝利、他失う、両方の当事者を失う、彼らはこう着状態でスタックを取得または両方勝利を終了します。明らかに、協同組合の交渉での目標は満足しているニーズを徒歩する両方の党のためです。4 つの異なる交渉の結果を理解してあなたの目標を相互に有益な結果を目指す。
失うを失う
このタイプの結果では、自我に交渉のプロセスを妨害遊びに来るの。両側に自分たちのポジションを掘るし、互いに妥協する意志がないです。最後に、両当事者の契約を失って終わる。怒り結果の結果として、双方の間に存在して彼らが互いに再度ネゴシエートすることはできません。
例
労働組合契約オファーを拒否し、ストライキの要求が満たされるまで。会社にこのいじめ型手法を与えることを拒否、ない budging の位置に掘る。最後に、ストライカー昇給なしと所得を失ったと仕事を大量販売の売り上げ高は、会社を失うし、会社の損失のための支払いを値上げする必要がありますので、消費者を失います。
勝利を失う
このタイプの結果では、1 つの側の勝利と、他の側を失います。妥協のない、結果当選が失います。1 側はすべてのニーズを満足して得る 1 つの側面と得る何も、他の側のすべての戦いをかかります。勝利側は結果については、非常に満足している可能性がありますが;彼らは自分のニーズを持っていなかったので負けた側面は高レベルの怒り、上が会った。これは通常、最後には未来の交渉との関係の終了を結果します。
例
街路の口論は、究極の当選が失う交渉です。1 つの側面を物理的な暴力を使用して wins、負けた側面に敗北を送信するしかはありません。
民事裁判所の戦い勝利を失うことです。判事や陪審員利用できる証拠に基づいて敗者と勝者を決定します。懲罰的損害補償の 1 つの側面の勝利し、他の側はお金を失います。
ステイルメイト
このタイプの結果は、どちらの側も勝つかを失うし、長い交渉のセッションの後、両方の側で彼らを開始、正確な同じ場所にいます。これは、利益に対処することができないの結果であるし、だけの位置します。Stalemates 両側が積極的に自分たちのポジションを守るため、どちらの側がびくとも、他の側を作ることができるときに発生します。
例
車を買いに行くし、セールスマン、高すぎる値段を引用します。あなたの価格にびくともする意志がないと、セールスマンは彼の引用にびくとも喜んでであります。あなたの販売店を歩くし、対処する別の 1 つと、セールスマン移動次の顧客を見つけるに行きます。
勝利
これが達成するために努力の種類の結果です、通りをネゴシエートします。このタイプの結果では、双方の利益と満たされてニーズ徒歩します。彼らの交渉よりも彼らを始めたが出てきたので、交渉のテーブル両側満足してままにします。両当事者が互いに、問題の公正な解決策を決定する際に協力してくれる関係が保持されます。肯定的な関係を確立しているためこの結果はまた未来の交渉、2 つの当事者間の信頼を強めた。
例
人質係に降伏し、彼の人質を解放するには、警察の交渉で同意します。その見返りに、交渉、SWAT チーム won ' t は、ドアを通ってバスト、人質を取る人を殺すことに同意します。この例では、自分のニーズの世話を生存の人質係を取得し、交渉は潜在的に致命的な対立いかなる流血も満足せず終了の彼のニーズを取得します。
主なポイント
4 つの可能な結果、交渉には: を失うを失うの勝利を失う手詰まり、勝つ。
すべてのあなたの交渉の win-win の結果を持っていることであなたの目標を設定します。Win-win の結果は交渉の双方のニーズの両方を持つ徒歩ですに会った。
No comments:
Post a Comment