フリーランスの仕事に新しい人以上のクライアントを提供していますを求めることを恐れて多い。任意のお金を稼ぐにすべてに興奮し、新しいフリーランサーは通常どのような図を提案に同意します。この規則の例外はなかったが、私のクレジットを構築した後、玄関マットの役割を果たす続けたらについて私に昇給を提供するクライアントをされていないを実現しました。
いくつかの経験をフリーランサーを持つと、一番下の行はより重要になります。「些細な問題プロンプトと適切な支払いのようなときに手形支払うためには、在宅ビジネス収入に依存して問題を開始します。
交渉をみたことがあるまで、どのくらいあなたを弱めるされてきた意識しないかもしれない。クライアントの最初の提案はほとんど彼または彼女は実際にお支払いに余裕がある、最大です;人間の本性は、ほとんど、最小限のコストで良い仕事を取得しようとします。あなたの仕事は、あなたの作品のために少し余分を支払う価値があることこれらのクライアントを説得することです。どのようにか。
答えはあなたの想像よりも簡単なこと： ちょうど尋ねる必要があります。4 年間のフルタイムの作家として、私はちょうど私が 1 つ-を除くすべてのケースで頼んだを得ているし、その場合でも、私は 10 ％ 増の春には、エディターを取得することができた。他の言葉では、私は神経をネゴシエートするには、すべて 1 つの時間は大きな給料を傷です。
コントラクト内のすべての交渉の見本市会場は覚えている;あなたの目標は、最も高い有料、迅速に、余分な作業が必要な場合は余分な支払い規定条件、仕事を完了するとの交渉をする必要があります。またあなたのビジネスは、クライアントの製品等の割引のバーター取引を広告を打つことができます。
常に、少し以上のクライアントを過ごすに希望を求めるには、フリーランスの快適です。しかし、いくつかのキーフレーズをあなたのベルトの下にも、大幅に収入を増やすことができます。
マジック フレーズ
1「は少し低いね。」
古典時代を超えた。これは、黄金の規則です: それを簡単保ちます。これら 5 つの単語をどのような図があるどんな提案、ちょうど状態し、あなたの口をシャット ダウンします。1 つの不快な静けさを立つことができるので、あなたのタイトな唇応答で何かを言うようにクライアントを強制します。彼または彼女は新しい提供する尋ねる、何あなた、または必要なは、ベストを教えて彼らが行うことができます。後者の場合は、次の語句のいずれかを採用します。
2.「私の時間の価値を確認するには、私だ. は」
この 1 つの状況を制御できます。すでに、約どのように多くの時間とこの仕事を必要とする努力を把握した場合は、どのくらいあなたが支払われると期待することができる必要があります。いくつかの研究を行ってきたこととあなたの図領域では、特定市場の通常支払うを確認してください。(20 ％ 以上のジョブの平均支払いあなたの範囲の合理的な; 200 ％ 以上の要求を図を求めるされません。)あなたの言葉を刻む迷惑を掛けない;だけ、図の状態し、あなたのニーズを満たすかどうかを決定するクライアントことができます。
3。 必要量 （研究、時間、材料） を考慮し、我々 操作に同意することができます」
手数料が高い、低い権限、または現物他「交易。「このオープン ステートメントを終了することができます創造的な仕事の作業のための雇用契約をクライアントが求めている場合は、これは、物々交換のチップとして使用します。彼らは手数料を上げるよ場合この種の契約に同意をすることだけを述べる;それ以外の場合、非排他的な権利のみの料金を受け入れるでしょう。あなたも無料広告スペース、あなたのウェブサイトなどへリンク物々交換可能性があります。
4「私はこの作品詳細期待しています。」
ボールを強制的に別の単純なステートメントは、クライアントのおなじみの裁判所をバックアップします。もう一度、沈黙は、この 1 つを実行し、新しい図を考え出すをクライアントに許可します。このステートメントは、クライアント要件を満たしていない場合あなたの仕事を他の場所で販売することを決定する可能性を紹介します。
5.「我々 に働けるか？」
ポップの心理学のファンのため、この 1 つに、クライアントに、「チーム」をもたらす単語を使用しては、クライアントをより受諾可能な条件を考え出すにパートナーを求めてきました。この問題は、さまざまな改善の扉を開きます;余分なサービス等の包装料、権利、期限日について話をする選択があります。
どちらのフレーズを使用して、問題があなたのトーンとプロフェッショナ リズムを念頭に置いてください。自信を持って、あなたの仕事の価値を認識している印象を伝える必要があります。そして、あなたのクレジット カードにいくつかの巧妙な交渉で、演技を停止して信じて起動することができる場合があります。
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