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誰でも、営業担当者だけでなく彼らが製品を販売している営業担当者をしていることが調べる分悲鳴を上げる、彼ら don ' t は、丘の実行ですか？
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ステップ 1: はいまたは no の質問を尋ねることはありません。
誰か販売人をしているし、ハード稼いだお金、時間の 90 ％ を取ることをしている知っている限り、自動の「いいえ」、yes または no 質問への応答になります。あなたの見通しは、単純なはいまたは no を言うことはできませんし、それを肯定的な光で会話を開きますに質問する場合は、この例「こんにちは、私の名前は Greg と私はアワビのデザインから呼んで、私はちょうどあなたの web サイトを探していたし、主な目的あなたの web サイトのものをちょうど好奇心が強かったか」のになります。
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ステップ 2: $ ervice。
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最初最初に、あなたの母が言うし、他のどのように扱われることを希望を扱うこと。押しの強い販売人はいけない。クライアントのニーズと希望を見つけるし、最高に正確に何をしたい外観にする方法見つけます。クライアント、販売ノルマがあることとあなたの上司あなたの背中に乗っている気にしません。実際には潜在的な場合クライアント感じ、何かそのような要因かもしれません何かはそれらを販売人、残念なことに、あなたの時間が思い出されると言うことがや販売さよならキスすることができます。これは私たち 3 のヒントをもたらす
ステップ 3: 何言っていません。
沢山の単語やフレーズは、あなたが販売の費用がかかります。誰かは、販売人、それらは、もう一度、最高のサービスを提供しようとは誰かを思い出させる場合は、その販売の良い不戦勝にキスします。棒を振ることができますより多くの販売を殺す言葉がありますが、私はのみいくつかのメジャーを行くつもりです。
コストや価格: コストや価格の人々 を聞くと、彼らに自動的にお金を自分のポケットから、あなたに出てくるのだと思います。代わりに使用:投資または合計金額。単語投資を聞くときは自動的に彼らのお金を価値があるし、それらは見返りを与える何かに起こっていると思います。同じは、毎月の支払い使用する毎月の投資や毎月の金額に行きます。
購入： 誰がこの世界; で何かを購入したいです。みんなはそれを所有したいと思う。購入する、クライアントの価格を考えるし、自動的に、再び悪の販売の人、金後知っています。これは word自身を使用します。「この製品を独自に選択をした場合それがあなた人生が変更されます」は既にそれを買った場合、クライアント サービスまたは製品を想像されます。
問題と異議: 何かが問題になる可能性があることを考える場合、既に自分で製品やサービス購入のギョッとさせるです。この問題が課題ではない安心します。クライアントが自分の地域を理解することと、それらを確保することを知ってもらう異議が問題にされません。
最後にだけ鳥格安行く: 決してまさに何あなたのクライアントと思うだろうが、お客様の製品やサービスとして何かよりも安くする、この製品またはサービス安い、だれも安く販売したいと思う。代わりより経済的であることを知ってみましょう
ステップ 4: 自分の感情をくすぐる。
私は、資料の開始時、誰も何もそれらの製品について何か知っていることなしで売ることができるまたはサービスは、私はあなたに誓う、真実は言った。ちょうど事実を単独で購入する人が見えることはない、彼らは誘惑にする必要があります。
どのような感情的な添付ファイルありを利用して、最高のサービスや製品を検索する、そのニーズにベースのクライアントを見つけます。完璧な例は、検索エンジン最適化ベッドと朝食の web サイトのです。最も可能性の高い彼ら自身のより多くの潜在的なクライアントを検索するには、この web サイトがあります。これは、場合はそれらを求める場合、彼らの B ＆ B での滞在を希望する 150 のより多くの人々 は何をしたいです。彼らがどのように自分の部屋を来年のために予約することがある素晴らしい考え始めます。「私は大好き ！」、と言うでしょう。すでに興奮している、彼らの感情が伝える彼らと私は引用」購入 ！購入する ！購入する ！」あなたのサービスの 1 つの単語がないとはすでにサービスを所有する準備をしています。何クライアント望んでいる必要があり、ファンタジー、周りを夢を見るし、あなたのサービスを使用してそのファンタジーを達成を支援して手助けを見つけます。場合はそれらを得ることができますどのように生活あなたのサービスと良くなるを夢見てそれら販売がある場合は彼らが言うことができる最悪「No ！」
手順 5:「No ！」を愛することを学ぶ
私はこの 1 つを信頼します。誰もいないはい、実際にはほとんどの人は言うだろうと言うつもりです。美しいところは、これは、私は、言葉のない愛する方法を紹介するつもりです。
どのように多くのクライアントの通常販売を取得する前に話すか。アワビの平均で約 1 我々 話すすべて 20 人には。ちょうど私たちにすべての販売は当サービスの手数料から 200 ドルをしましょう。
今これはあなたの心とは「NO ！」と言っても、より多くのクライアントを呼び出すために興奮取得を爆破して可能性があります
ここで使用することができます数式があり、それはこれのようなものを少しです。
場合は 1 の販売 = $200。
20 連絡先 = 1 の販売。
したがって、1 件の連絡 = $10
それが、これは簡単です。あなたと呼ばれるすべての連絡先は 1 を得ている近い、販売をして連絡、したがっては自分で $10 をようにしています。今はまだ資格し、実際にはすべてのお問い合わせは、売却を閉じますしようとしてが彼らもちょっとそうでない場合は自分で 10 ドルに誤解しないでください。私たちの心理にことができますこの方法でそれを見れば自分づくりの 20 の呼び出しを行い、販売を取得する呼び出しが必要。
それがある人々、何か技術的な販売、5 つの基本的なステップ。ステップ 1 は、常になると、はいまたは no の質問を尋ねることはありませんありません。ノーと言うにチャンスがなくてについて自分自身を与えることができる質問をしてみてください。手順 2、$ervice です。サービス販売に来るとき、プロ、金、方法です。クライアントの要求やニーズを見つけてそれらを収容する最善の方法を見つけます。あなたの欲しいや私のクライアントは気にしないと考えているのニーズについては心配しないでください ！ステップ 3 と言うもの。リフレインがまさに彼らが何をするとそれら販売の殺害の単語を使用することから、あなたの売り上げを殺します。研究し、それらを埋め込む快適言葉を頭にそれらを使用する繰り返しまでの言葉を自然に来るし、巨大な違いがわかります。ステップ 4、自分の感情をくすぐる。それらは夢をする場合は、それを販売することができます。最後が、ステップ 5、いいえを愛することを学ぶ。はい、それを愛し、それはちょうど、石、大きなステップは知っていることを学ぶを聞くよりも多くをオフに支払う必要そうつもりです。
場合は、次の手順に従って行いあなた一般販売だけではなく人生でチャンピオンになる問題はありません ！今ではこれを読んだことがある、誰かのバーとアイコン タクトをした、特別な覚えなさいか。なぜと言うこんにちは行かない。
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